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号称免费的游戏是如何从玩家手中“偷”钱的?

  昨天我问一个朋友:“你觉得一款免费游戏中,付费玩家占比多少?”他想了想说50%。

  而实际上一款免费游戏的付费玩家如果占了15%的话,可以说是顶天了,正常情况下一般游戏的付费玩家占比都在个位数。

  去年英国游戏分析公司GameAnalytics发表了一篇《中国移动游戏玩家行为分析》的研究报告,报告中显示中国玩家更加青睐于F2P类型,也就是免费游玩类型的游戏。

  而中国玩家的付费率比世界水平低20%,也就是说中国大部分的免费游戏玩家玩的是真·免费游戏,从图表中也可以看出整体的游戏付费比率基本维持在7%以下。

  氪金这个词很有意思,来源其实是日语中的课金,但由于当时windows自带的智能ABC输入法默认输出了氪金两个字,于是这个词逐渐流行起来。

  这当然是一门深奥的学问,如果我完全理解了个中原因,可能大家也不会在这里看到我写的文章了。

  在众多的Free to Play的游戏中,都有着明显的氪金点提示,或是开某个黑色皮包,或是用某个晶石召唤。

  一般来说免费游戏中会有好几种收费方式,比如直接明码标价的售卖道具、时装等等,还有鉴定非欧的随机抽取机制,这种类似于赌博的概率抽奖也是很多游戏会用到的方式。

  另外还有一种叫做Battle Pass的收费模式,Dota2玩家一定对这个模式不陌生,因为每年的TI小本子就是这个机制。

  不同于单纯的明码标价或者概率抽奖,Battle Pass是一种氪得越多收益越高的机制。

  这种机制在《堡垒之夜》中被发扬光大,近期的《皇室战争》也加入了类似Battle Pass的玩法。

  在玩了多久之后玩家最愿意氪金?在那个关卡最容易被劝退?这些都是运营人员日日苦思的课题。

  不过好在玩家们的行为实际上游戏运营者可以完全监控,因为有一个东西叫做SDK。

  SDK(Software Development Kit)指的是软件开发过程中通用的工具包,以游戏举例来说,游戏需要有账号体系、付费体系、数据体系等。

  SDK就是这些通用体系的集合体,研发人员只要通过固定的规范接入就可以了。

  也正是因为SDK的原因,你在游戏中的任何动作和数据都在运营者的掌控之中,包括某一次的触屏点击。

  为了更好的让大R氪金,不在白嫖玩家身上浪费精力,日本东京千代田的数据公司Yokozuna Data甚至尝试研究了一套AI算法。

  根据玩家在游戏中的行为,就可以找到那些未来的氪金大佬,然后通过新增游戏中的内容,活动和更新,来“偷”他们的钱。

  无论如何,在游戏中氪金也是消费行为的一种,能让玩家获得快乐和满足感固然是好事。

  不过还是建议玩家们要将氪金控制在自己能够承受的范围内,否则小氪是怡情,大氪可是要灰飞烟灭咯。

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