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浏阳烟花实现文旅转型:需重新定义花炮销售

  每年的浏阳国际花炮节,是浏阳市一大盛事。不过,随着环保约束、经济转型、消费习惯等外部因素,这个浏阳市曾经的支柱产业已经日薄西山,这些年产业主题就是转型和退出。我身边不少朋友也曾从事这一行,有的已经关厂转行,有的还在苦苦支撑。

  浏阳烟花和国际花炮节已经成为了一个IP,长期以来,烟花节的意义主要是展示烟花产品,在行业内形成影响力和促成潜在客户下单。随着烟花应用场景的收缩,近些年已经几乎没有终端客户,烟花行业也以企业销售和燃放演出为主。

  据了解,今年花炮节在3个小时内,吸引现场观众约3万人,这当然是一个巨大的流量了。目前变现这个人群的主要方法,是售卖烟花节以及演唱会门票——门票售卖量约12000多张。

  如果试着从全域旅游的角度考量,花炮节会是一个流量入口,除了吸引大量的企业采购以外,更要考虑如何实现增量销售,即为花炮节而来的游客。当烟花产业无法向原来的客户要增长,而且还在不断缩小的当下,开发新客户并打造新产品就成了突围关键。

  新的产品,应该易于携带,有使用价值且价格合适。显然,让游客采购烟花不现实,但是基于烟花产业所衍生出来的文化体验和文创产品,是一个可行的替代品。

  我注意到在网上有一些搭便车的销售思路:例如茴饼,油伞,菊花石等浏阳特产。但考虑到当时消费场景,最好是紧紧围绕烟花来做衍生品,更能促进销售。而且产品应该更考虑实用性。显然,这需要重新开发。

  如果将花炮节看做钩子,那烟花行业以及整个浏阳市的旅游内容都形成了一个场域。在这样的时间和空间里,游客还能做什么?

  花炮节演出时间大约3小时。但是因花炮节而来的旅游时间完全可以延展。前提是有更多的产品和内容填充。目前现实的情况是,花炮节可以打造成一个面向华中和华南地区的3天2晚的节庆活动。

  挑战在于,如何让来者更有价值的渡过时间。我曾走访过花炮重镇——大瑶,曾经的十家九炮的盛景已经远去,也感受过花炮交易广场的冷清。当我们回望烟花这一古老的产业,还剩下什么?

  几千年时间和经验所沉淀的烟花产业,是具备打造成工业旅游模式的基础。烟花产业里的自古以来的匠人及其精神,烟花所代表的庆典意义和美好生活,以及逐渐逝去的制作方式和方法等等,都能打造成极具特色的文化体验和教育内容。

  既可以为研学游的学生打造,也可以成为亲子旅游以及安全教育培训。人们可以体验烟花手工制作过程,参观具有特殊意义的厂房,进行安全培训及知识传播等。也可以开发基于烟花产业衍生出来的具有特色的住宿与饮食产品。

  在大瑶或者花炮市场打造一个承载这段历史和体验的文化空间,这一切既能成为花炮节这个高潮到来前极为应景的预热,也可以成为平日里人们体验和了解烟花产业的好去处。同时,这样的模式也会更好的为整个浏阳烟花产业做品牌宣传和良好口碑营造。

  至此,烟花将成为浏阳全域旅游的一个重要的文化IP,花炮节则成为获客的重要钩子。而基于烟花产业衍生出的特色体验和产品,或许可以成为长期变现的重要方式。此时,浏阳范围内的景区及其产品,都可以共享由烟花节以及特色主题游产业带来的客流红利。

  这一模式的前提,是要重新定位浏阳烟花,进而打造相关产品和体验。或许有一天,作为物的浏阳烟花会消散。但是浏阳烟花这一IP不会消失,会作为文化生活体验和新产品继续为世人所知。到那时候,浏阳烟花或许才真正完成了转型。

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